5月8日，小迪透露，首款智能手机将于本月晚些时候发布。
与车企涉足手机市场不同的是，小迪并没有唱出“手机-汽车”协作的剧本，也没有沿袭百度一贯的“AI主导一切”的策略，而是在内卷化的轨道中找到了一条新路。光子星球独家从多位小知情人士处获悉，新机将主要面向教育市场。
《教育市场》是书面语，其实是适合中小学生的学习手机。
从背景来看，手机市场不仅巨大，而且竞争激烈，市场上也不乏新机型。
Counterpoint手机销售月报显示，今年一季度国内智能手机销量同比下降5%，市场企稳迹象开始显现。其中苹果销量逆势增长6%，说明高端市场是对冲市场下行压力的良药。
当融米OV主打高端、滚动场景、滚动形象、滚动联名的时候，小度选择在细分市场发力，不免让人想起那些没落的小众赛道。从维多女装手机到iQOO、黑鲨、红魔等手机品牌，只有iQOO还在主流，其余的要么被迫出海，要么在小众市场混。
其实真正能针对小度的厂商其实是赛道外的“小天才”手表，但后者的成功能否在手机上重现，还要看老师、家长和孩子。从诸多迹象来看，小尺寸手机的商业模式将大概率重现学习平板。
以硬件的名义卖课程。
01
音箱不好，做手机？
虽然去年第四季度小规模营收增长50%，但自2020年9月独立融资以来，小规模业务一直处于亏损状态。
去年第四季度，在李彦宏的四个okr中，最后一个涉及云和智能融合战略的KR涉及智能硬件部门，分别对出货量、营收和亏损提出了具体要求，这迫使小寻不得不寻找解决方案。
智能音箱、学习平板、健身镜等智能设备(智能闹钟、蓝牙耳机、智能字典笔等。)形成小的硬件产品线。除了智能音箱，其他市场都是增量市场。根据IDC、Roto Technology、科纳仕公司的相关报告，小迪在国内智能音箱、学习平板、健身镜排名第一。

智能音箱三分天下。小米，小米(包括红米)和天猫精灵持有93%的市场份额。因为天猫精灵已经降级为阿里智能互联网业务的组成部分，战略上有降级的嫌疑，去年已经大幅下降。未来市场很可能走向小米和小米两强格局。
智能音箱玩家爱讲“硬件+内容”的故事，但真正管用的是渠道。
小销售模式是线上+运营商，即公版和电信版。其中，家庭电信小定制版通过绑定电信号，每月缴纳固定话费的方式，在过去一年里开辟了稳定的线下渠道。小米的模式是线上+线下门店。在去年发布了两款搭载MIUI家庭中控系统的主屏产品后，其全屋智能战略已经有了一些苗头。
从逻辑上来说，小通道结构更接近“卖水的”为了改变这种身份，它一度押注带屏智能音箱。
但是，带屏幕的智能音箱的轻量化特点是平板作为生产力工具无法比拟的，信息承载能力和体验也无法与电视抗衡。这种尴尬的局面导致其天花板有限。根据洛图科技的数据，2020-2022年，其渗透率将长期保持在20%-25%之间。
疫情期间，小迪等厂商尝试试水教育屏，结果全是学习平板和学习一体机。这条路被封锁了。
健身镜市场，随着资本方和创业方热情的消退，已经不再热闹。其实健身镜是以家庭健身为基础的。随着全面放开，家里健身已经没有必要了，健身镜也就失去了一个重要的场景。在线上，Tik Tok、小红书等专业健身内容蓬勃发展，免费或课程付费比健身镜像产品的内容+硬件付费模式更经济。
是学习平板跑出了游戏。
小型学习平板的开发有一条灰色线——“双减”
2020年，线上教育收紧，当年小范围规划学习平板。次年年初，小迪第一款学习平板问世，下半年7月24日，双减登陆，K12教育集团被摧毁。
诚然，学习平板的春天来自于“双减”，小度能从BBK、小霸王、联想、华为等一批厂商中杀出，很大程度上是因为其他厂商缺乏整合教育资源的能力。换句话说，小规模增长的动能是K12消亡后市场对教学培训资源的需求得不到满足。
在小规模之前，教育平板的产品策略主要是“控制”娱乐软件的安装和使用，内容相当有限。大多数厂商或多或少都有“阉割普通平板”作为学习平板的逻辑。小智能+课程，既满足了家长对K12教育资源的需求，又建立了行业销售设备为辅，课程和心智为主的商业模式。
不可否认，在教育资源方面，小度需要和之前转型的教培机构竞争，比如学而思、猿辅导、网易有道等等。根据电商平台用户反馈，K12学习平板的主要购买者是学前班、幼儿园和小学生家长。
从这个角度来看，就很容易理解为什么小迪科技CEO景鲲总是在不同场合大谈“小迪不是硬件公司”了。至少，在学习平板领域，小迪不是简单的硬件公司，而是K12课程的“搬运工”，是缓解家长教育焦虑的“特效药”。
02
下一步怎么走？
或许是尝到了教育市场的甜头，又或许是看到了教育市场对移动设备的特殊需求，我把目光聚焦到了教育手机上。
智能手机市场先后产生了女性手机、游戏手机、老年手机等多个品类。其中以维多为代表的女性手机品牌，由于营销大于实质，再加上各大厂商影像技术和算法能力的提升，早已没落。
在硬件性能普遍溢出和移动端重度游戏缺乏的双重作用下，游戏手机属于小众市场，细分市场只能承载iQOO。至于老款手机，毛利低，延伸价值不高，不是主流手机品牌考虑的市场。
需要指出的是，女性手机和游戏手机大多依附于一般智能手机。教育手机又有了一个独立的产品逻辑。
家长和学校普遍对手机又爱又恨。爱是手机可以保证家校和学生的联系。此外，在过去的三年里，学校的很多教学活动在很多环节都实现了线上化，比如教学资源、作业提交和批改、家校沟通等。移动终端扮演着越来越重要的角色。
可惜中小学生自制力差。普通手机受限于家长模式，缺乏匹配教育的功能“阀门”。市场需要一款类似学习平板的教育手机。所以，如果你小度进入游戏，很可能会步猫的后尘——就像学习平板一样，一方面控制和限制娱乐应用，另一方面绑定现有的教育资源，为自己的内容寻找新的“商店”。
任何试图涉足教育行业的产品，都需要面对三个考量:to G(教育部门)，to B(学校)，to C(家长和学生)。在这方面，BBK(包括小天才手表)是一个小范围内无法回避的巨人。
无论是之前的学习机、点读机，还是搭建小学生社交的小天才手表，这些产品大多都是工具型产品，并没有G端的参与。特别是小天才手表，仅通过通话和社交，到2020年累计销量将达到2000万台。
不过值得注意的是，小天才的Z系列硬件首次搭载高通骁龙可穿戴芯片，软件搭载Android 7.1系统后，产品开始解锁应用和内容市场。此时，智能手表的缺点开始凸显出来——需要其他设备来支持庞大的应用程序和内容扩展。
有意思的是，小迪已经依靠儿童保护等功能性应用悄悄摸到了“小天才”，所以手机的推出应该意味着借鸡生蛋。从教育硬件市场来看，大部分硬件都是加码的，真正能涉足移动端的只有智能手表和平板。
相比BBK系统，不缺内容，也不缺花里胡哨的人工智能。缺的是用户心智和线下渠道。
BBK一位手机开发商认为，教育手机也是手机，线下的小尺寸完全可以借用运营商。加上现有的线上平台，渠道不是问题。至于用户心智，学习平板的营销，小天才手表的应用，都足以切入教育市场。
“段永平的作业都在，亮亮的外观和功能给老师和家长看，然后上各种K12课程。”
据上述人士分析，其教育手机/学生手机的利润将来自两个方面。一种是借鉴小天才手表的低价，赚硬件钱。比如小天才Z7S和OPPO Watch SE也搭载了高通骁龙Wear4100，前者官网售价1499元，后者只要999元。另一种是复制学习平板的付费课程，赚内容钱。
03
捋了捋段永平的胡子。
矛盾的是，在手机行业早已红海的情况下，融米OV始终没有涉足教育手机这块沃土。
一种可能是，普通手机的价值主要在于产品和生态，而教育手机的利润来源是产品+内容。荣米OV主要以手机为主，进行硬件的横向扩张，在生产力工具或者家庭娱乐上做文章。教育手机的价值是产品和内容，内容只是手机厂商的短板和互联网公司的长板。
在教育硬件市场，科大讯飞、华为等厂商的产品多为重磅产品，如华为的IdeaHub Boad系列和教学交互终端，目标客户主要为G端(教育部门)和B端(学校)。
手机厂商一直没有染指，教育硬件厂商也没有涉足。相反，BBK和一些K12转型的制造商在其中站稳了脚跟，因此提供了一个小机会。
短期缺乏可以打的对手，不代表小度可以高枕无忧。
手机厂商虽然内容能力有限，但可以联合其他互联网公司。而猿辅导、学而思、网易有道等具有互联网基因的厂商也有能力分享市场。
在小学教育用手机问世之前，我们需要看看手握BBK学习机、带着一点小天才的智能手表的段永平是否会效仿。毕竟只是抢BBK的学习平板业务，碰哮天做手机有点尴尬。"